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                                                                首页 > 抢庄牛牛 >  正文

                                                                鮮花電商的「冰火」買賣

                                                                本文由:李元纬 编辑 2019年07月12日 21:32 国际要闻673 ℃

                                                                【埃尔克森回归恒大】

                                                                而根據京東公布的數據則顯示♀,京東上的花卉銷量環比增長達339%∴□♂。在鮮花種類的選擇上☆〇,也有明顯變化∵?,永生花、花束禮盒以及不同顏色的混搭玫瑰成為最受歡迎的三種花卉商品∴∟,銷量環比增長均超過10倍以上﹡。

                                                                據艾瑞數據顯示♂☆∵,2013年到2017年間┊,國內鮮花電商領域一共融資47筆∴,以B輪以前的中早期投資為主☆,千萬級及以下金額居多□。2015年、2016年是資本市場投資鮮花電商的熱潮期⊿,分別發生了17筆和15筆融資□。鮮花電商平台野獸派、最美花開、花點時間、roseonly、FLOWERPLUS花+、鮮花說、泰迪鮮花等相繼融資?π◇,總額已經達到了6億元以上↑﹡。

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                                                                艾媒諮詢分析師對南方日報記者分析指出↑,傳統鮮花交易的流通渠道集中在線下π,在刨除人工、場地、損耗等費用后﹡,維持運營盈虧平衡情況下☆∵♀,至少加價60%∴,最終的成本均由消費者承擔∟◇。

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                                                                事實上⊙∟,對於99元4束花↑,廣州多家實體花店老闆就直言「做不了」♂↑,但鮮花電商為什麼就能做呢♂☆⌒?原因其實很簡單┊,鮮花電商低價的背後□,是「燒錢」模式在支撐△。

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                                                                「燒錢」拼低價模式難持續為爭搶市場份額◇,有的鮮花電商以「超低價」殺入市場?〇,最常見的是99元4束鮮花♀∵□,一周配送一次∴。憑藉著價廉物美的鮮花π,鮮花電商受到了很多消費者的歡迎▽。但很多享受了優惠的消費者﹡﹡,心中卻有個疑惑:99元4束花♀﹡⊙,「鮮花電商」能賺錢嗎⊿?

                                                                而綜合電商強勢介入⊿∴,也擠壓了鮮花電商的生存空間△﹡〇。在今年2月情人節期間▽♂,無論是淘寶還是京東?,鮮花都成為了銷售中的一匹黑馬∟△∵。據淘寶發佈的《2019情人節鮮花大賞》報告顯示∟⊿,2019年情人節鮮花消費群體中有60%是女性♂∴⊙,與消費群體中70%為男性的2017年相比⊙∴♂,有着翻天覆地的變化;此外消費訂單的增長也是非常可觀:2019年情人節鮮花消費訂單增長69%⌒∟﹡,其中玫瑰訂單增長220%∟↑,鬱金香等高端花品銷量提升130%♀∵。

                                                                對此□,艾媒分析師表示□,在消費升級的當下┊⊿┊,國內鮮花消費將釋放出更大的潛力空間∟。但針對單個鮮花電商企業而言∴,物流成本、產品耗損、品質管控、用戶體驗等多方面的因素都要去考慮?△,只有針對每個細分點更加縱深、精細化的挖掘☆◇,才能保證企業正常運營的情況下更快發展﹡↑。

                                                                業內人士表示⌒◇,鮮花電商的模式┊,不是靠賣花掙錢♂□▽,而是通過獲得流量♂⊿△,以其他途徑盈利⊙∵,但目前這種模式還沒有找到有效的盈利途徑∴△﹡。在此背景下┊⌒∵,靠着「融資吊口氣」的鮮花電商△﹡,或將面臨一輪殘酷洗牌〇。

                                                                據艾媒的報告顯示∵,在鮮花電商的中〇┊?,按消費場景劃分△〇,分為日常鮮花和高端禮品鮮花兩類∟⊿π。走「高大上」路線的禮品類鮮花電商典型代表為野獸派、Roseonly;另一是以愛尚鮮花、花加、花點時間為代表△┊∵,主推包月、包季鮮花禮盒的「小而美」的日常生活類鮮花電商∟∴。以野獸派為例∵☆♂,憑藉著「鮮花故事」這一獨特之處△π↑,從微博定製到線上官網、線下門店↑∵π,最後入駐各大主流電商☆〇。而Roseonly與之相似┊∟,以「一生只送一人」為噱頭?□〇,聚焦婚戀領域⌒,藉助明星求婚、結婚等各種「流量事件」提升品牌知名度∴﹡。

                                                                市場規模將近500億元隨着我國居民人均收入的進一步提高π♂,鮮花消費總量提升△↑┊,但傳統鮮花產業在種植結構、技術效率、采后管理、交易流通等多方面存在痛點△∴﹡,無法匹配迅速發展的消費市場∟。

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                                                                而隨着電商渠道的興起◇,利用互聯網的天然優勢⊙△△,大幅縮短了中間的交易環節⊙◇﹡,減少鮮花耗損的同時π,讓利上下游⌒。且從技術端出發〇↑﹡,為花農創收△♂,節約花店運營成本☆□。因此鮮花電商的出現可以說為鮮花行業帶來了「降本增效」的效果⊙⊿⊙。

                                                                在此背景下?∟,近幾年﹡,作為消費升級和悅己消費的受益者♀,鮮花電商一度成為風口♂♂﹡,花點時間、宜花、門客生活、Flowerplus、愛尚鮮花、野獸派、Roseonly等一批鮮花電商蜂擁而至□□。

                                                                99元4束花明明賺不了錢☆?﹡,鮮花電商為啥還要這樣做呢∴?對此∟,有鮮花電商表示☆♂♂,「在我看來⌒↑,99元包月花束虧本是不爭的事實﹡↑↑,資本燒完了就將進入正軌了▽。現在大家都在培育市場⌒⊿﹡。」

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                                                                據了解↑,產地物流和同城物流成本在6元至8元〇┊π,花材的平均成本為5元〇↑,此外⌒⊿♂,其它常規成本還包括保鮮劑、花瓶(首次贈送)、花材損耗、售後理賠等▽,這些成本計算還不包含人工、場地、營銷等方面開支?♂♂。這樣算下來〇┊?,從綜合成本考慮〇π,99元4束花π,鮮花電商是不可能盈利的♀▽。

                                                                作為全新的線上消費品類π∟,鮮花電商如今越來越被廣泛認知⊙▽♂,「便宜又方便」是鮮花電商誕生后給消費者最大的印象〇♀。但就在前不久⌒,鮮花電商「門客生活」被爆出履約危機↑⌒∵,不僅被指已拖欠全國數十家供應商貨款□,更是有不少門店關閉導致用戶預付款無法兌現♂。如今發展得如火如荼的鮮花電商▽,到底是不是一門好生意π⌒∵?

                                                                鮮花電商該如何突圍⊙♂?目前♂,鮮花行業仍以線下市場為主體⌒⌒☆,主要業務集中在婚慶、節慶日等〇。而鮮花電商普遍面臨著物流和獲客難度增加的挑戰∟。據了解∟,雖然鮮花電商都稱自己使用了全程冷鏈運輸▽,但由於鮮花保鮮周期短且極易折損?,若是路途稍遠☆♀,鮮花的質量將大打折扣♀◇∵,與實體花店鮮花在質量、品相等方面相比差距甚大┊。此外△∟☆,鮮花電商獲取用戶的主要方式是通過對自身進行推廣營銷∴,吸引新用戶□▽。但線上流量紅利早已見底?,別無他法的鮮花電商只能加大廣告投入♂↑,由此一來運營成本將大大增加▽。

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                                                                一邊是要「跑路」的鮮花電商∴♀⊙,另一邊則是增長迅猛的線上鮮花訂單?π?,在業內人士看來↑,造成如此「冰火兩重天」的主要原因π□,在於不少鮮花電商在競爭過程中還是用了電商「燒錢」的老套路〇☆,但是對於鮮花這個品類的商品而言♀⊙◇,精細化運營顯然更有出路⌒∟。

                                                                ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

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