三地彩票网址CTRL+D收藏本站    您好!欢迎来到lflxblm.com

                                                  首页 > 三地彩票网址 >  正文

                                                  球鞋電商:野蠻生長,亂象叢生

                                                  本文由:王雅琴 编辑 2019年07月12日 9:10 宏观经济24450 ℃

                                                  【在家被偷拍三年】

                                                  對於鑒定師來說□⊙,不同的類別、品牌、款式都有不同的鑒定標準♀,有的是看包裝袋□,有的是領標⊿〇,他們每天看到的東西千差萬別⊿?,這需要大量豐富的經驗〇◇﹡。

                                                  小仙兒就遇到過類似的情況□。他發給賣家的AntiSocialSocialClub被nice認定為假∟,被平台封號↑。但他覺得很冤:「這個品牌的做工☆┊△,包括他們的出貨都特別不固定⊙。」

                                                  三地彩票网址

                                                  目前△,球鞋二級市場的賽道非常擁擠♀∵,除了早期進場的毒、nice好贊、get⊿↑,還有UFO、鬥牛( 原名「蜂潮 EYEE」⊙∵♀,由潮牌售賣轉為球鞋交易)、切克(2019年5月8日上線♂♂,由二手交易平台轉轉推出)等等☆⊙〇,儘管後面幾家入場較晚⊙⌒∴,但也過了一把「人口紅利」的癮——UFO在2018年「雙十一」上線第一天就突破了百萬元的交易額;今年5月♂?☆,鬥牛的GMV已經達到近5000萬┊□,預計全年達到5~6億?。

                                                  郭宇說﹡﹡,毒不止一次從亞新體育買鞋⊙。作為平台π,當然不能既當球員又當裁判π⊙,經銷商也一樣☆☆♂。受到與品牌合作的限制◇,亞新體育也被「捆綁了手腳」⊿⊿。按照「遊戲規則」π⊿,亞新不能和這些電商合作◇♂。

                                                  有貨UFO於2018年「雙11」期間上線∵♂,背靠潮流品牌購物平台Yoho!Buy有貨▽。UFO在北京融科望京中心的寫字樓有一間辦公室♀▽〇,在這裏上班的有四個全職球鞋鑒定師和八個鑒定師助理﹡▽⊙,上千個鞋盒堆滿了這個近200平米的空間ππ〇。

                                                  「一個挺逗的事情是π,有一次我看見收貨地址上寫着『毒』〇⊙。」亞新體育的老闆郭宇告訴虎嗅∵⊿,「他們(毒)買的都是一些試售鞋∴﹡,比如KB(科比·布萊恩特)的籃球鞋﹡⌒♀,或者是歐文的球鞋◇,市場投放量不是很大□,是我們上架會很快售謦的一些產品┊⌒┊。他們(毒)做預售的時候?◇△,價格會比市場價高♂,所以他們能賣出很多產品∴▽。」

                                                  但真正的「寡頭」♀∵,也就是品牌方不在這個池子里玩﹡。大魁告訴虎嗅﹡⌒♂,目前國內和國外的貨源比例是1 : 5﹡?,國內1雙∟↑,國外5雙∴∵△。據他統計?⊿⊿,經UFO轉賣的鞋子有60%以上來自國外∵∵△。他認為♂,行業難題不是剷除假貨⊿⊿∟,而是沒有貨:「國外的貨源怎麼進來﹡♂,通過誰進來♂,是合法渠道進來還是從灰色渠道進來□π?我們希望找到更多的貨⊙,有貨就不愁賣?〇☆。」

                                                  三地彩票网址

                                                  在雙方合作的兩年間π,小仙兒發現限制越來越多〇,比如A對於商品的種類、價格、數量都有比較嚴格的把控⊙□♂,數量太少不行□♀,自己還不能隨意定價↑。

                                                  市場膨脹過快▽┊↑,平台增長過快↑♀,大家對這些球鞋電商既充滿了好奇⌒∵,又雲里霧裡∟⊿∟,一知半解△。從上游到下游☆,球鞋電商切了誰的蛋糕♂?是否削弱了鞋販子的定價權♀?球鞋電商是否觸碰了莊家的利益∟〇?球鞋電商如何改變消費市場↑♂♂?這個行業是否有我們看到的那樣火⊙⌒??行業亂象有哪些⊙♂△?

                                                  對於平台來說∵?,優質的、頭部的上游是他們搶奪和維護的關鍵﹡↑。36氪此前報道稱♂∟┊,一些實體店會給一些鞋販子預留一定數量的貨π▽∵,一些非熱門款有時會以7~9折的價格給出♀。毒會跟有一定體量的小B簽署「排他協議」?♂〇,毒是他們供貨的唯一平台⊙。

                                                  UFO位於北京的辦公室自Kanye West(坎耶·維斯特)在2013年棄NIKE投奔Adidas之後□⌒,第一代Yeezy的出現開始攪動當時的球鞋市場♀◇,來自美國西海岸的「這一把火」漂洋過海燒到了中國∴♂⌒,但這不足以攪亂整個中國的消費市場□。隨着本土流量明星的加入(標誌性事件是2017年的《中國有嘻哈》△∵△,吳亦凡穿什麼火什麼)﹡π⌒,徹底點燃了整個球鞋消費圈⌒⌒。由於流量明星的異性粉絲群體非常紮實π☆,且變現能力極強♂,球鞋消費迅速出圈∴,「觸達」女性消費者♀⌒△,讓某些球鞋成了潮流標配﹡◇。球鞋電商在這一時期完成了一波用戶收割∵♂。

                                                  這個案例無疑說明了〇⊙,球鞋鑒定師就是天使和惡魔的結合體⊙┊┊。他們既是這個圈子的核心競爭力□☆,也同時是離造假最近的人⊙▽⊙。這個圈子還流傳着一些說法┊□π,比如很多製作假鞋的人/集團會給鑒定師一筆錢∟↑☆,讓他們參与假鞋製作∴。

                                                  但是球鞋平台的強勢入局打破了這種「潛規則」∵∟,它們的作用相當於為消費市場拓寬了銷售渠道⌒,按照賣方出價的形式◇﹡,只有更低的價格才能賣得出去∵⊿☆。郭宇認為┊⊙,平台不需要貨源♀,它有全中國的販子都在給它發鞋♀,然後再賣給真正的消費者﹡⊿。

                                                  因為信息不透明﹡⊿,業界流傳着一些GMV等核心數據虛假的說法♀⊙。毒就出現過類似的案例□。微博上也曾有網友表示∟⊙,球鞋Yeezy 350滿天星全球限量5000雙⌒⌒,但毒的銷量顯示卻是賣出去5658雙﹡∴。不知道是故意而為還是平台疏忽⊿☆π。

                                                  三地彩票网址

                                                  光是通過球鞋電商轉賣的收入↑∵∴,小仙兒就能月入4~5萬元π∴,而且還是在兼職的情況下π,對於電商的運營π?,他每個月只會花掉30%~40%的時間∟⊿。最直觀的比較是淘寶∵↑,小仙兒有一個朋友已經在淘寶做到了兩個皇冠┊♂π,月收入大概在10~15萬左右♀。「但是⊿,他們的店鋪的確是每天24小時坐在電腦前♀〇。」

                                                  「球鞋電商的流量更高、運營成本更低∟,自由度更高▽⊿,也不會受到價格的限制⌒♂。現在⌒,A的模式也在『壓縮』⊿♀。」小仙兒說△▽〇。

                                                  而有貨UFO和鬥牛的路徑也很好理解□┊∵。有貨UFO基於YOHO!積累的品牌影響力、B2C業務和社區及內容環境?,為有貨UFO提供了資源支持◇。YOHO!商城的B2C業務和UFO的C2B2C業務可以互相借力∴┊π。這也是有貨UFO還不能從YOHO!分拆出來獨立運營的原因之一┊♀♂。

                                                  他接着说:“真正回归到理性的时候﹡,你会觉得花一万块钱买双鞋挺有病的⊿⊿□。”声明:新浪网独家稿件☆♂♀,未经授权禁止转载?∟♂。 -->

                                                  有貨UFO鑒定師正在鑒定一雙球鞋有趣的是♀△,我問了大魁和郭宇同樣的問題——鑒定球鞋是否「有標準」可循♂☆?他們給出了不太相同的答案:憑藉幾十年看鞋、摸鞋的經驗♂▽,郭宇覺得看鋼印、鞋墊下面什麼字有點可笑∵﹡﹡。而大魁認為↑□,對於某些鞋來說∴,鞋墊和下面的走線、膠水的味道等等都非常重要⊿﹡∴。

                                                  三地彩票网址

                                                  每一個鑒定師的鑒定方法千差萬別♂♂,球鞋鑒定又是一個基於經驗的主觀工作◇,沒有標準♂♀☆,或者說無法標準化、流程化♀⌒,這就是現在球鞋鑒定的現狀♂﹡。再加上貨品的質量不穩定〇⊿∟,比如品牌更換生產廠商、錯版鞋等等┊∟,都加大了鑒定的難度π。

                                                  市場充斥着大量的假鞋π∵△,甚至能夠混進美國市場▽♂。越是爆款∴,越好造假↑﹡∟,比如Yeezy┊。大魁拿着兩雙Yeezy 350擺在我面前∵☆♂,仔細看了5秒之後◇,我只發現兩雙鞋的鞋帶顏色略有不同〇∵,其他從材質、手感到鞋體顏色☆□,幾乎一模一樣π◇。「現在的造假已經能做到很好了♂♂☆。」他說♂⌒□。

                                                  在這個新興賽道里☆﹡▽,不論是頭部玩家毒⊙∵,還是追趕者∟,他們都處在砸錢做規模的野蠻生長階段┊⊙。今年4月和6月?〇﹡,毒和nice分別宣布完成了融資∟♂∵,金額在數千萬元美元級別〇?。

                                                  虎嗅此前的文章介紹過它們的發展路徑和商業模式♂?,其最大的共性的是↑∟,在交易模式上∵,它們並沒有照搬Stock X的「球鞋交易所」□﹡,而是直接給現有賣家的價格?⌒△,按照由低到高的方式排序△∟,無需競價π┊↑,一鍵購買♂◇π。

                                                  三地彩票网址

                                                  由於不願意對外公開信息??,毒的鑒定業務被披上了一層薄紗?。毒的公關告訴虎嗅π?♀,現在的鑒定業務分為線上和線下♂△。線上每天會有20位工作∟,實行每天輪換制♀。線上+線下共有數百位鑒定師∟♂?。但她沒有再透露過多情況♀,也沒有明確回答線上和線下鑒定師是否重合?。據虎嗅推測π△,線上鑒定師只需要在線工作就可以▽,不需要全職或者坐班?⊙〇,但線下鑒定的工作量極大∵☆⊿,按照一人每天看500雙鞋的量△∴,相信他們已經無法兼顧線上的鑒定工作⊙□。

                                                  後來經過他和nice平台高管的溝通♂□,最後協商出了一個結果:配合平台暫停銷售這批產品∵∵♂,並且不影響以後的合作∵。

                                                  小仙兒告訴虎嗅:「以前淘寶的時候▽☆〇,自己店流量不高的情況下∟π,貨可能都給了大店〇□,當只有幾家店在賣一款鞋的時候☆,能把價格抬起來⌒⌒。」

                                                  大約在2018年底□♂♀,在王思聰給毒打廣告之前▽,小仙兒在毒上掛了一雙Air yeezy 2紅椰子π,價格是38999元﹡∵。從上架到售出∵♂,僅用了五個小時◇↑∵。小仙兒告訴虎嗅☆♂〇,「早上十一點鐘掛的▽,下午睡醒就賣掉了⌒☆。」小仙兒從朋友那裡一共打包收了三雙┊⌒,第一雙賣掉之後♂△,另外兩雙也在之後的2~3個月內賣掉了♂π▽。

                                                  三地彩票网址

                                                  從朋友那裡聽說毒的成交額能夠達到8000萬到一個億人民幣后?,他動心了♀π。他說:「這個流水是一家特別大的皇冠店都不敢想的數字∵。」

                                                  毒的對外溝通主管昭陽曾在接受《第一財經》採訪時說:「毒不會做自營♂﹡,平台不參与定價□。」但有趣的是∟﹡⊿,毒從亞新體育買鞋□∵。

                                                  三地彩票网址

                                                  先做社區的邏輯很好理解∴⊙,毒就是一個很好的案例♂♂﹡。早期⊙♂◇,虎撲論壇上有大量需要鑒定球鞋的訴求△﹡,這些用戶自發上傳球鞋圖片◇♂∟,@ 虎撲知名「大V」求鑒別真假∟。這也讓毒具備了非常好的先天優勢∵,此後轉到電商也是水到渠成的事情♂⊿,大批用戶轉移至毒♀∟。

                                                  郭宇很直白地告訴虎嗅:「我相信線上看不了一雙鞋的(真假)♀◇,我們雖然摸過這麼多球鞋┊,還是要拿真鞋比♂∵。即便是一個批次的貨也會有細微的不同┊∵⊙。」

                                                  先不論真假↑□〇,客觀的流量和巨額的交易量┊△▽,或許真的會撬動品牌方∵,讓真正的「莊家」出山〇□?。一位業內人士告訴虎嗅:「現在看到的到底是官商勾結﹡,還是品牌和二道販子勾結♂∟π,都說不好〇,這裏的運作很微妙⊙。」

                                                  大魁大概描述了一下同款鞋的鑒定標準:「比如Jordan 1有200個配色♂△♀,但1和2的中底都是一樣的⌒♂↑,細節方面↑∵,參考點是一樣的♂⌒⌒。」他還說:「這些東西太核心了?,沒法兒具體說♂♀。」

                                                  從一定程度上來說♂┊⊙,球鞋電商削弱了一些販子的定價權□﹡△,凈化了消費市場環境?◇,讓需求決定球鞋價格?∟。三、亂象叢生球鞋電商的火燒遍了整個消費市場∟∴?,隨之而來也攪亂了市場秩序☆〇⌒。1. 鑒定是「一塊難啃的骨頭」「有需要的話∟♂,我們這邊還能給你提供鞋盒、包裝袋以及過毒4件套、get鑒定App防盜扣等配套小玩意∵┊┊。」 一套印有毒鑒定書、防盜扣、印着毒標誌的包裝盒等物品僅需要幾元錢﹡△,但足以「唬住」大多數買家π□♂。今年↑?,新京報在莆田進行假鞋製造探訪時發現﹡∵∵,毒已經成了「金字招牌」﹡﹡◇。

                                                  大魁曾告訴媒體:「鑒定師全是自身的玩家轉到這裏來的☆⊙,他們自己也是鞋頭⌒∵。這個東西就跟看中醫一樣〇,累積的經驗是最寶貴的?♀。」球鞋鑒定師這個職業前身也比較隨機∵∵,有些是潮流行業的編輯、熱愛球鞋的人∟▽π,或者是賣家等等♂π↑。

                                                  三地彩票网址

                                                  在發展路徑方面∵,毒和nice相似π,有貨UFO和鬥牛相似□。毒從虎撲社區孵化而來;而nice經歷了從社交平台到電商的轉變;有貨UFO在出現前有YOHO!BUY(商城)鋪路;鬥牛的前身也是潮物商城▽♂。

                                                  郭宇告訴虎嗅﹡,很多平台的交易量可能不包含退貨▽┊,所以∟,數據「摻水」也是問題之一△。但更加值得擔憂的事情還在後面——平台和販子♂┊,甚至是「寡頭」存在利益勾連的可能π↑π。

                                                  三地彩票网址

                                                  這徹底扭轉了他對球鞋電商的看法⌒∟┊。「我以前對這些平台完全不感冒△,甚至覺得有點扯淡☆。」因為價格太過於公開透明﹡⊿﹡,而且他認為鑒定是一個水很深的事情□。但是♂,有了第一次順暢且交易價滿意的經歷▽,小仙兒開始轉向球鞋電商?♀。

                                                  郭宇對虎嗅表示∴∴⌒,Yeezy很好造假↑〇,是因為他們的技術含量太低了♂,「基本上沒有規範的防偽△△,即便做得再花哨┊〇⊙,不管是滿天星還是夜光〇,照樣能作假☆┊,甚至能比真的還厲害♂π。」

                                                  nice的發展路徑也有相似之處π♂□。截至今年⊙﹡,nice已成立6年♀♀?,從最開始的社交平台一步步轉型為球鞋電商△,也是通過前期的社區形態積累用戶⊿?∵,虎嗅曾發文介紹過nice從社區到電商轉型的路徑⊿。

                                                  上面提到⊙〇♀,由於「寡頭」不參与二級市場的交易♂♂☆,但是球鞋電商的流量過大?π,加上行業不透明、市場不規範♂,品牌方有可能會通過一些途徑∵〇,比如委託第三方與球鞋電商合作▽〇。在郭宇看來∵,又掌握消費者∵♀,又掌握貨源△⌒,這是最「恐怖」的事情﹡。

                                                  上面提到♂,球鞋二級市場是現在消費市場最熱的門類∴,所有人都希望分到一杯羹◇♀◇,這其中的關鍵是對買賣雙方的爭搶∵▽〇,但更核心的⊙♀♀,是對賣方的爭搶┊♂。為什麼這麼說↑?球鞋電商不過是淘寶的替代品▽?▽,他們沒有改變平台的角色⊿,鞋販子和消費者只是從這個「菜市場」換到了那個「菜市場」⌒♀。

                                                  作者 | mrpuppybunny編輯 | 周超臣不論是消費者的「追」還是投資者的「捧」◇∟△,都給「球鞋二手市場」營造了一種熱火朝天的景象⊿。從2013年開始☆,一批人開始琢磨起了球鞋轉賣生意〇,從毒、nice好贊♀♀,到get、有貨UFO等等⊙┊,陸續還有新的平台出現△∵。從投資人的角度來說∵〇,這無疑是門好生意♂◇□,尤其是頭部玩家∟〇。一位投資人對虎嗅說:「(毒App∟?,以下簡稱毒)復購率極高∴┊⌒,全是年輕人﹡﹡?。」另有投資人表示:「(毒)雖然沒有表面看起來那麼牛逼♂,但肯定算是市場上不錯的項目∵♂。」

                                                  在毒┊↑↑,很多問題出現在線上鑒定環節⊙◇∟,拼圖的情況大量存在┊∵∟。碰到這種情況♀⊿△,鑒定師只能給出「無法判定」的結果♂▽∴。

                                                  三地彩票网址

                                                  據市場調研公司尼爾森統計♀﹡,2015年~2017年♂⊙,中國街潮市場的消費規模上升到62%〇,比其他國家的消費規模增速高3.7倍∟▽﹡。全球目前最大的「鞋販子」(球鞋轉賣平台)Stock X的創始人Josh Luber非常看好中國的市場的前景:「我知道中國光是球鞋的市場規模就超過10億美元☆﹡∴。」

                                                  一、野蠻生長在逐一檢查了鞋底、鞋墊和鞋標之後□﹡,球鞋鑒定師小宮拿起手上的Jordan 1白綠凱爾特人聞了聞□♀↑,然後隨手交給了身邊的球鞋鑒定師助理♂∵。這個動作意味着☆△,一雙球鞋的鑒定完成了↑⌒∴。而這個過程只花了一分鐘△。小宮是有貨UFO的全職球鞋鑒定師?﹡,他每天要重複上述動作四五百次☆。

                                                  即便球鞋轉賣可能是目前最炙手可熱的生意﹡?,但不少人已經開始為這個市場擔憂♂♂。郭宇認為π,現在的市場非常浮躁♂△∴,泡沫化很嚴重⊿☆⌒。他說:「你可能拿這鞋現在放在某平台上◇△∵,標價1400元沒人買∵⊿,但加個0↑π﹡,馬上就有人下單了┊♂﹡。」

                                                  三地彩票网址

                                                  一位業內人士告訴虎嗅□,很多假鞋的料就是從代工廠訂購的;有人會在做假鞋之前把真鞋拆了;還有的是「切片鞋」♀∵∟,也就是其中一個部位用是真料∟。有些良心的假鞋賣家會告知自己賣的是假鞋▽△┊,但真假摻着賣的大有人在△∟∴。

                                                  2019.5.11□,為「倒鉤」來到北京亞新體育排隊的人π▽∵。來自@郭宇YX3. 削弱定價權切分了淘寶的蛋糕〇⊿,搶走了一批賣家和消費者♀↑☆,球鞋電商對整個消費市場的影響還遠不止於此▽。一個明顯的變化是∵∟,它們削弱了某些販子的「定價權」﹡☆∟。

                                                  三地彩票网址

                                                  @ben與999大魁向虎嗅證實了這樣的情況▽。他表示⌒∴π,給UFO鑒定師培訓的人不敢對外暴露身份:「他們肯定不願意告訴你我在賣這些知識△⊙﹡,不願意讓造假的人知道他們在做這個△。他們特別小心也是因為經常被恐嚇▽。」

                                                  作為追趕者∴,有貨UFO現在還不能從球鞋交易中收取傭金﹡,它現在最迫切的是積攢流量﹡∟。大魁說:「現在還在燒錢∵。想先把規模做起來□┊。」在他看來□♂,10億人民幣的交易額或許是一個轉折┊♀∵。

                                                  三地彩票网址

                                                  亞新體育成立於1990♀☆。1996年?π〇,亞新體育第一次與NIKE中國簽約為授權經銷商◇□♀,2007年第二次與NIKE簽約為銷售NIKE Air Force 125周年特殊產品制定店鋪⊙⊿┊,並成為NIKE體育文化限量產品發售店鋪♂↑↑。亞新體育到今天已經走過了29個年頭⊙↑,在這個過程中經歷了中國球鞋市場的起伏和電商的衝擊♂。目前△♀,亞新在全國有4家門店♂﹡,每次發售新鞋的時候門口還是會有很多人排隊⊙,沒有大規模轉移至線上﹡∟♂,目前只有一家線上商店◇。

                                                  還有一個現象是△,毒的售價比nice、有貨UFO、鬥牛等平台要高出5%~10%﹡⊙,但毒仍然穩坐球鞋電商市場銷售第一□。為什麼π??因為定價和手續費的高低並不能決定消費群體的大小﹡△,貨源還是根本↑∟◇。

                                                  在球鞋電商誕生之前↑〇,小仙兒和淘寶體育領域的某家皇冠店鋪A合作過△∟。他把自己的貨寄到Aπ☆,以他的名字建倉、A負責管理貨物、上架銷售♀▽♂,從中收取10%(每雙鞋)的手續費?↑◇。

                                                  三地彩票网址

                                                  這個行業的亂象遠不止這些⌒。鑒定師雖然手握話語權⌒∟〇,但他們也是「高危」人群⊿。今年3月□∵π,體育博主 @ben與999 就和其他鑒定師發生過「衝突」﹡,他置頂的那條微博□♀,透露了自己的職業處境:「這些年□,被上門堵截、被人肉、被威脅、被抹黑、被污衊、被攻擊、被栽贓、被電話騷擾、被轟炸機轟炸☆,你無法想象對方說出我家人姓名住址來威脅時的不安☆,你無法想象看到對方post我身份證頭像上網時的忐忑......」

                                                  假貨猖獗♂□,讓球鞋鑒定師成了這個新興市場的稀缺資源□♂▽。就目前來看?,各家對鑒定這塊業務〇△?,呈現出了不同的態度♂┊。

                                                  由於消費者不會看鞋♀♂,他們只能相信鑒定師⊙,所以∴⌒♂,消費者的信任全部依賴於平台的信譽、保障機制∴⊿∵,更重要的是品牌口碑的積累◇。但是?♂,如果平台不從各個環節把控♂♀☆,並推出有效的應對機制﹡∟∴,很有可能會不斷地讓自己陷入負面和醜聞中?,最後造成信譽的崩塌∴⊙。

                                                  「這就適者生存∵▽♂。」他指的是球鞋電商☆┊。在所有平台中♂♀,他最重視毒和nice□。除了流量大〇▽∴,還有平台政策方面的原因♀⊙♂,「銷售達到一定量π⊿↑,費率才能夠達到最低⊙。」

                                                  三地彩票网址

                                                  此前的球鞋消費圈比較小∟,供需關係比較固定⊙?┊,販子即便壓貨、炒鞋⊙,也只能從這個小眾群體獲得小利◇▽∴。但是破圈之後┊□,消費需求激增〇♂,然而品牌方提供的貨源仍然保持不變♀△♂,導致供需關係嚴重不平衡◇,也就是「僧多肉少」△⊙◇,這就賦予了那些有狠貨的販子定價的權力△﹡?。

                                                  先說個發生在兩年前的真實案例♂﹡◇。虎撲有一個知名KOL叫「潛水男」☆?,算是業界非常權威的鑒定師?。後來他決定轉到淘寶開店∟◇,一段時間后☆π,他被爆出大量售假?△,但他拒不承認π⊿↑。

                                                  三地彩票网址

                                                  即便如此▽∵,平台和鑒定師掌握了絕對的話語權┊,這也導致各家平台對於服務「尺度」的把握都不盡相同⊙↑♀。舉個例子□△∴,毒並不對消費者公開鑒定過程∵。對此⌒,毒的公關向虎嗅解釋:「這種東西公開的話♂□▽,倉庫什麼的連帶着公開了▽。」而這些錄像僅作為複核的證據☆。相反?,有貨UFO會提供給每一位消費者長達兩分鐘(一分鐘質檢、一分鐘鑒定)的鑒定視頻◇。

                                                  但是↑♀,不是所有人都能和A合作□?,散戶就更別想了∵。小仙兒告訴虎嗅⊙?,從操作流程來說⊿,至少要滿足兩個條件:認識A的人;A是否接貨△∵。除了合作門檻較高▽,這種模式還有一個明顯的缺點﹡,倉儲成本過高⊿。A需要打理庫存♂♂∵,提供保管貨物、質檢、真偽鑒定、打包發貨的一條龍服務▽。

                                                  三地彩票网址

                                                  圖片來自前瞻經濟學人App那麼從整個行業來說∟,迅速崛起的球鞋電商是如何攪亂B端和掠奪C端市場的呢?♂∵?二、商業邏輯1. 切了誰的蛋糕〇▽☆?球鞋電商的強勢入局切分了淘寶的大蛋糕∵∵。小仙兒就是一個親歷者〇。小仙兒今年23歲∟♀〇,是買手店買手♀┊,副業賣鞋﹡▽,「混跡于」二級市場長達八年▽,曾與某淘寶的皇冠店鋪合作兩年〇▽,現在的主要銷售渠道是微信和球鞋電商〇。

                                                  「北京的貨量僅佔總額的20%⊿☆。」UFO負責人大魁告訴虎嗅♂?,「南京總部的鑒定中心面積達到了5000平米△∴。」北京的日出貨量達到2000雙♂♂∴,而南京是北京的7~12倍♀,兩地加在一起□,將月度GMV推向了10億人民幣的水平♂♂。這些數字投射出了一個極度繁榮的、遠沒有到頂的球鞋二級消費市場∴⊿π。

                                                  限制越多△,自由度越低♀,再加上球鞋更新的頻率還在加快∵♂,在這種情況下﹡┊⌒,小仙兒開始了「轉型」?。現在π?,他已經不再熱衷於大量囤貨☆,因為這對資金有較高的要求↑。

                                                  2. 行業亂象市場不透明、數據不公開、鑒定不可控♂⊿﹡,以及行業規範的空白都讓這個行業看起來深不可測◇⊙◇,也遠沒有數據看起來那麼光鮮⌒,比如數據造假、「官商」勾結、鑒定師售假、受到人身攻擊、同行惡性競爭......

                                                  三地彩票网址

                                                  圖片來自第一財經2. 貨源「搶奪戰」現階段↑﹡,大家的核心業務主要是通過球鞋轉賣並提供鑒定服務♂∴﹡,從中收取手續費▽﹡﹡。各家的標準不一樣:毒是7.5%~9.5%;nice的標準是⌒▽♀,對於現貨商品♂□⊿,收取商品定價的4%∵∵,對於預售商品↑,收取商品定價的8%;剛才上面提到了↑,有貨UFO現在還沒有收取傭金的勇氣☆。

                                                  三地彩票网址

                                                  數字或許能夠更加直觀地體現它們的膨脹⌒☆。2015年正式上線的毒♀▽,2018年的月度GMV已達到2億人民幣∵,更有傳聞稱2019年上半年某月的GMV已經突破20億元☆?,預計今年全年的GMV可達60~70億元〇↑。毒作為目前中國球鞋電商中的頭部玩家∴,估值已經超過10億美元♂。虎嗅曾幾次想聯繫毒的採訪◇⊙,均遭到婉拒⊙☆,原因不得而知☆☆﹡,最終只從公關那裡拿到了零星的信息△π◇。

                                                  這反襯出球鞋電商的「友好」⊿﹡,尤其對於散戶來說⊿,轉賣幾乎沒有任何門檻⌒?,只要動動手指⌒∵△,發個快遞就完了♂。

                                                  不僅如此♂,平台還會從政策方面下手限制炒鞋⊿▽。比如一雙鞋的預售價格是2999元⊙,到發售的時候∟,突然有個明星或者營銷事件「炒熱」了這雙鞋〇π,售價漲了500元↑∵〇,如果賣家按照預售價發貨相當於賠錢⌒﹡,所以有些人就選擇不發貨π。對這樣的行為◇﹡♂,淘寶的賠付非常低◇∵。但球鞋電商出來后改變了這種行業規則◇﹡,如果賣家刻意不發貨〇,會以一定比例的訂單金額作為保證金π┊〇,賠償給消費者∴。

                                                  ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

                                                  站内搜索
                                                  热门搜索
                                                  关注我们