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                                                      大量現金貸流量玩家轉型賣保險,互聯網保險又殺回來了嗎?

                                                      本文由:刘如馨 编辑 2019年07月12日 1:06 武器资讯5432 ℃

                                                      【侵华日军毒气铁证】

                                                      03 質疑「現在可以看到很多在嘗試的新玩家、新模式☆,但我們還不知道他們最終的轉化效率和轉化成本∵♀。」百融雲創副總裁鄭威表示↑□﹡。

                                                      有業內人士算過一筆賬↑,覺得保險社群這些玩法的難度並不低⊙。「現在流量的這些玩法⊙♂〇,很多門檻很低♂⊿〇,拼的就是一些細節和運營經驗⊿。」華蓋資本副總裁劉正男認為π□∴,這中間應該能殺出一兩家公司☆,但是目前∵〇﹡,他還在等待戰局更加明朗△?。

                                                      6月12日▽,水滴籌的母公司水滴公司∴♀◇,完成了10億元C輪融資☆。「轉化效果特別好∴∟,一單可以提取20%的傭金┊⊙,賺的錢非常可觀♂♂。」一位理財自媒體的負責人透露∵,現在他們一個月的保險分佣↑π,可以達到上千萬⌒。

                                                      不少保險從業者自己都購買了這份保險〇,覺得「真心划算」∟▽☆。30多歲的北京外企白領李婷婷〇〇∟,就為自己買了8份保險〇,它們都是在網上購買⌒。除此之外?↑,她還為老家父母也買了保險↑☆。為此π,她一年要花掉1.64萬元◇。她表示〇,促使自己買這麼多保險的重要原因∟〇,就是經常在朋友圈看到水滴籌和輕鬆籌的求助信息▽〇▽。「每次都會想〇△,太慘了∴∴☆!萬一下一個輪到我∟,怎麼辦〇∟△?」她說∵▽⊿,是焦慮感∴,驅使她買下多份保險□┊☆。在大學畢業半年後▽♂?,小楊就為自己買了一份保險↑。「我收入不高△∵﹡,如果生病了┊◇,保險能減輕家裡負擔□﹡∟。」他表示△。「越早買保險△,保費越便宜」——這已經成為許多年輕人的共識∟┊。保險客戶正在日益年輕化⊿♂。報告指出┊∴△,年輕一代隨着互聯網的發展成長▽〇,又多有父母為自己買保險的經歷△π,屬於「保二代」群體⊿⌒⌒。在此情況下⌒┊,他們更容易接受互聯網保險♂。

                                                      於是?☆,徐瀚加入了一些收費的顧問諮詢服務〇﹡。在某些場景?〇,純線上的方式也未必有效π♂,需要兩者結合⌒∴。而互聯網保險的線上社群化、1對1的客服服務﹡,就是將線下的經紀人模式□♂,搬到了線上♀。「談到線上線下的關係﹡▽,需要區分不同的保險產品∴▽↑。」安康表示♂,在這方面♀,不能一概而論π∴▽。贈險和小額險〇⊙↑,未來可以走純線上∴,不需要人工參与♀?。這兩年♂∴,對於互聯網保險行業來說?♂∵,「證真」的並不多﹡┊,「證偽」的並不少∵∴♂。好在∵∴▽,互聯網保險的玩家終於意識到?,保險產品存在特殊性▽♂,並開始了新一輪的探索〇。傳統保險也開始正視線上的優勢△♂,並開始了一些嘗試♂。雙方優勢融合⊿♂,無疑是一個好的趨勢♂。

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                                                      貸款是剛需♂,保險是弱需求π,所以在轉化上差了很多﹡◇。「但是〇⌒,保險的傭金高♂♂〇,所以和過去比♀♀,現在我們賺的錢差不多◇□。」該負責人稱⊙,自己身邊已有不少現金貸營銷玩家轉型∴。

                                                      而線上社群這種模式π∴♀,無疑就是在模擬線下經紀人的模式﹡♂,實現1對1的服務⊙□,以推銷保險⊿。老玩家順利融資△⊿〇,新玩家不斷進入〇?,營銷方式推陳出新⊿,在這樣的情況下□,互聯網保險的流量市場是否已經開始爆發↑?

                                                      可同樣的廣告♂,兩年前的銷售額∵,不到現在的十分之一∵▽。比如說♂↑,不少金融科技公司∵⌒♂,開始布局保險業☆∵。「主要是現在頭部現金貸都不放量了↑⊙◇,我們開始找新的切入口♂,突然發現保險變得好賣了♀☆☆。」一位現金貸營銷團隊負責人透露┊〇♀。

                                                      以蝸牛保險為例↑↑。他們會將用戶拉入社群∴♂,推薦保險♂,並提供1對1的服務♂﹡。水滴也為用戶建了群☆∴┊,群里有保險課程直播π∟,有保障顧問解答問題▽。這是因為┊⊙,保險一直是一款弱需求的產品〇,且保險的規則設計複雜∟□?,所以需要保險經紀人面對面推銷﹡,才賣得出去┊﹡。

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                                                      互聯網保險流量覺醒了嗎⌒♀?這到底是枯木逢春◇?□,還是迴光返照⊙⊙?01 小陽春□?IT桔子顯示〇,7月1日到8日∵⊿☆,短短8天內〇,國內互聯網保險領域就發生了4起融資事件□,最高融資金額1億元∵π。

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                                                      螞蟻、騰訊、京東等巨頭∟,這兩年都曾不遺餘力地推薦它們的保險產品┊。而不少互聯網保險玩家的產品△π?,甚至霸佔過我們的朋友圈┊♂,比如輕鬆籌和水滴籌▽♂┊。它們都是為疾病人群籌款的??。

                                                      而線下的人⌒?♂,也確實面臨一些線上銷售的衝擊〇♀┊,他們開始反思:「在某些場景⌒,線上也是可以走通的∵△⌒。」他們為了驗證哪種銷售模式更好♂〇π,甚至開始了紅藍軍對抗式的預演:紅軍代表傳統銷售方△⊿,藍軍代表互聯網銷售方〇☆。

                                                      文 | 羅素但最近┊∴∟,互聯網保險似乎又火了起來——行業曝出大量的融資消息△⊙⊙。同時♀,大量新的玩家進入↑◇π。一些現金貸流量玩家□,在現金貸行業陷入低谷后☆,紛紛轉型開始賣保險↑﹡☆,「保險傭金高♀〇∵,賺的錢不比原來少」□┊⌒。

                                                      最後♂﹡,保險公司發現┊↑,有着傳統基因的他們∟,可能玩不轉小額、高頻、碎片化的互聯網保險◇┊。但是⊙﹡,他們發現♀﹡,也可以通過線上賣年金產品——傳統保險公司的投資能力強△π,收益在市場上具備競爭力π﹡π。而徐瀚所在的互聯網保險平台小雨傘♂??,在推廣智能客服之後發現△∵,用戶還是更喜歡向真人∴◇∵,而不是機械人諮詢?。

                                                      儘管線下流量有了起色┊,但線上流量就一定會完全取代線下流量嗎∵?線下的人π∟,覺得線上的人都是胡鬧π〇,「熱鬧一過⌒┊π,滿地雞毛」▽。線上的人∴∵♂,覺得線下的人都太low⌒♀﹡,「還在玩殺熟的遊戲」♂⊿。線上的人∵,開始正視保險產品的特殊性∟⊿,不再敢用純互聯網的方式玩♀,「要尊重保險產品本身的規律和特質」♂☆♂。

                                                      行業的小陽春☆,真的來臨了嗎??02 原因在保險的消費端⊿,最近這兩年⊿☆┊,確實發生了一些變化□♀。保險是舶來品▽◇□。19世紀初期⌒☆┊,中國的保險業才開始起步☆。建國之後⌒↑﹡,中國保險業務一度中斷↑⊿⌒。改革開放之後∵♀,國內的保險業務才逐漸恢復♂?⌒。此時♂⊿⌒,保險的人際傳播效果是非常好的——一個人獲得理賠之後∟◇〇,往往會告訴身邊的朋友⊙◇▽。有活生生的理賠案例在先〇?∴,他的朋友可能都會去買保險△♂□。

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